苗木生產規模專業不可少
發布者：王鴻飛 發布日期：2004-11-09 點擊次數：1221945
苗交會上，兩筆沒談成的生意讓浙江臨安的葉先生很郁悶。葉先生在天目山腳下經營著一個苗圃，總面積200多畝，卻有70多個苗木品種。一家上海的園林公司看中了葉先生的浙江樟。雙方談得很投機，但上海園林公司表示最少得3000株的量，他們才能下訂單，可葉先生只有700多株，生意沒成。另外一個湖北的苗木經紀人，對葉先生的黃山欒很感興趣，但規格必須是胸徑在5厘米以上。葉先生很無奈——他的黃山欒胸徑都在3厘米以下，這筆生意也沒成。生意不成是平常事，葉先生郁悶的是自己的苗木種類雖然很多，但每個品種都沒有量，又沒大苗，感覺到自己的苗圃經營得很盲目。
目前像葉先生經營的這種類型苗圃有很多，土地不太多，品種卻不少，沒有上規模的品種，也沒有搶手的大苗，市場處境很尷尬。其實這是經營者對市場的判斷缺乏信心的表現。專家認為，解決之道就是經營者要對企業做一個明確的市場定位與合理的遠景規劃，然后通過各種手段，比如減縮苗木品種、增加土地面積、和其他公司合作等等，朝著規模化、專業化的方向發展。
規模化有利于苗木生產者的種植管理，有了規模，一些現代化的管理設備和管理設施才能派上用場，提高了生產率，生產成本也會隨之降低。規模化還有利于品種的推廣，從整個綠化行業的運行角度來講，苗木的生產是走在行業最前頭的，特別是在中國，綠化設計單位的信息是滯后于苗木生產商的。苗木生產者要想占據主動地位，對綠化設計者施加影響，首先就要把量做上去，形成氣候。
專業化有利于把企業的各種資源和力量集中起來。很多苗木生產者還抱著把雞蛋放在多個籃子里以減少經營風險的看法。殊不知在苗木品種極大豐富、市場競爭日趨激烈、農業生產逐步工業化的今天，把所有的雞蛋都放在一個籃子里才更有市場競爭力。專業化有利于把一個品種做深做透，黃山欒在幾年前就是很被業界看好的行道樹品種，如果當初葉先生把經營重點放在黃山欒身上，而不是反復引進新品種，可能今天的情形會大不一樣了。在苗交會期間舉辦的座談會上，很多人都提到了中國苗木產業和國際成熟苗木產業之間的差距。國際上成熟的苗木產業，市場競爭的主要是苗木的品質，而我國目前的苗木產業還處于粗放、不成熟的階段，人們熱衷于品種更甚于苗木的品質。但大家也一致認為中國的苗木產業發展很快，品質競爭時代很快就會來到，苗木企業的專業化經營勢在必行。
--來源：【中國花卉報】