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彩葉種苗大戶遭遇尷尬
發(fā)布者:田偉海   發(fā)布日期:2005-01-24   點(diǎn)擊次數(shù):1078082

彩葉樹的引進(jìn),為苗木業(yè)注入了新的活力。彩葉樹種推廣大約在1999年左右,那時(shí),因彩葉樹市場幾乎是一片空白,廣大苗農(nóng)爭相搶購,價(jià)格高是自然的。

彩葉種苗大戶多是在近幾年隨著苗木市場的急劇升溫進(jìn)入或轉(zhuǎn)入這一領(lǐng)域。幾家大種苗企業(yè)以規(guī)模化的生產(chǎn)、市場化運(yùn)作開始涉足彩葉種苗領(lǐng)域,準(zhǔn)備搶占市場。

由于引進(jìn)、馴化、科研、擴(kuò)繁需要時(shí)間及大筆資金投入,開始兩三年是不賺錢的,投入大產(chǎn)出小。到了2003年至2004年,才有大量的彩葉樹種苗供應(yīng),如紅葉石楠、北美紅楓、紫葉稠李、北美紅櫟、北美楓香、歐洲水青岡等,但這時(shí)的市場已不像前幾年那么火爆。

這個(gè)行業(yè)門檻低,企業(yè)眾多,不可能一家或幾家壟斷市場,且培育大苗周期太長(5年至10年),投入巨大,因而大企業(yè)僅僅提供組培苗、穴盤苗及一二年生小苗。市場的銷售主體即中小苗圃及廣大苗農(nóng),因近幾年彩葉樹種小苗價(jià)格暴跌、市場混亂而猶豫不決,進(jìn)退兩難,面對新的彩葉種苗已經(jīng)開始理性思考了。種苗長大后市場會(huì)如何誰心里也沒譜,都在靜靜觀望。近幾年快繁技術(shù)已經(jīng)成熟,大種苗企業(yè)就怕賣出去的種苗被快速擴(kuò)繁,故在銷售時(shí)設(shè)下了最低購買量的門檻,只批發(fā),不零售,并且價(jià)格很高,這對中小苗圃及廣大苗農(nóng)是難以接受的。去年的市場就是這樣,大企業(yè)有貨銷不動(dòng),小苗圃買不起,就這樣僵持著。因大企業(yè)投入大,降價(jià)就意味著賠錢,雙方就處在這種尷尬的境地中。

2004年的冬季到了,有些企業(yè)沉不住氣了,開始進(jìn)行大量的廣告宣傳并刊登種苗規(guī)格與價(jià)格。這在以前是沒有的事,都不想把價(jià)格公之于世,以免引起價(jià)格戰(zhàn)。但僵持局面總得有個(gè)頭,局面早晚得打破。以美國紅楓為例,20厘米高的小苗,各公司的價(jià)格從2元至8元不等,有的廣告上的價(jià)格為每株1.6元,這才比較接近用戶能接受的種苗價(jià)格。高價(jià)位抑制了市場的發(fā)展,賣方也未能獲利。適中的價(jià)格才能促進(jìn)苗木的大量銷售,利潤降低是必然的,這是由市場決定的。市場是產(chǎn)品的試金石,產(chǎn)品再好市場不認(rèn)可也不行。現(xiàn)在是好苗子一缺就貴,一貴就都來種,而種多了苗就賤,苗賤就濫市。

今后的形勢并不樂觀,但商機(jī)哪兒都有,小苗不行育大苗,東方不亮西方亮,只要用心哪兒都會(huì)有前途的。

--來源:【中國花卉報(bào)】

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