彩葉種苗大戶遭遇尷尬
發(fā)布者：田偉海 發(fā)布日期：2005-01-24 點(diǎn)擊次數(shù)：1080691
彩葉樹(shù)的引進(jìn)，為苗木業(yè)注入了新的活力。彩葉樹(shù)種推廣大約在1999年左右，那時(shí)，因彩葉樹(shù)市場(chǎng)幾乎是一片空白，廣大苗農(nóng)爭(zhēng)相搶購(gòu)，價(jià)格高是自然的。
彩葉種苗大戶多是在近幾年隨著苗木市場(chǎng)的急劇升溫進(jìn)入或轉(zhuǎn)入這一領(lǐng)域。幾家大種苗企業(yè)以規(guī)模化的生產(chǎn)、市場(chǎng)化運(yùn)作開(kāi)始涉足彩葉種苗領(lǐng)域，準(zhǔn)備搶占市場(chǎng)。
由于引進(jìn)、馴化、科研、擴(kuò)繁需要時(shí)間及大筆資金投入，開(kāi)始兩三年是不賺錢的，投入大產(chǎn)出小。到了2003年至2004年，才有大量的彩葉樹(shù)種苗供應(yīng)，如紅葉石楠、北美紅楓、紫葉稠李、北美紅櫟、北美楓香、歐洲水青岡等，但這時(shí)的市場(chǎng)已不像前幾年那么火爆。
這個(gè)行業(yè)門檻低，企業(yè)眾多，不可能一家或幾家壟斷市場(chǎng)，且培育大苗周期太長(zhǎng)（5年至10年），投入巨大，因而大企業(yè)僅僅提供組培苗、穴盤苗及一二年生小苗。市場(chǎng)的銷售主體即中小苗圃及廣大苗農(nóng)，因近幾年彩葉樹(shù)種小苗價(jià)格暴跌、市場(chǎng)混亂而猶豫不決，進(jìn)退兩難，面對(duì)新的彩葉種苗已經(jīng)開(kāi)始理性思考了。種苗長(zhǎng)大后市場(chǎng)會(huì)如何誰(shuí)心里也沒(méi)譜，都在靜靜觀望。近幾年快繁技術(shù)已經(jīng)成熟，大種苗企業(yè)就怕賣出去的種苗被快速擴(kuò)繁，故在銷售時(shí)設(shè)下了最低購(gòu)買量的門檻，只批發(fā)，不零售，并且價(jià)格很高，這對(duì)中小苗圃及廣大苗農(nóng)是難以接受的。去年的市場(chǎng)就是這樣，大企業(yè)有貨銷不動(dòng)，小苗圃買不起，就這樣僵持著。因大企業(yè)投入大，降價(jià)就意味著賠錢，雙方就處在這種尷尬的境地中。
2004年的冬季到了，有些企業(yè)沉不住氣了，開(kāi)始進(jìn)行大量的廣告宣傳并刊登種苗規(guī)格與價(jià)格。這在以前是沒(méi)有的事，都不想把價(jià)格公之于世，以免引起價(jià)格戰(zhàn)。但僵持局面總得有個(gè)頭，局面早晚得打破。以美國(guó)紅楓為例，20厘米高的小苗，各公司的價(jià)格從2元至8元不等，有的廣告上的價(jià)格為每株1.6元，這才比較接近用戶能接受的種苗價(jià)格。高價(jià)位抑制了市場(chǎng)的發(fā)展，賣方也未能獲利。適中的價(jià)格才能促進(jìn)苗木的大量銷售，利潤(rùn)降低是必然的，這是由市場(chǎng)決定的。市場(chǎng)是產(chǎn)品的試金石，產(chǎn)品再好市場(chǎng)不認(rèn)可也不行?，F(xiàn)在是好苗子一缺就貴，一貴就都來(lái)種，而種多了苗就賤，苗賤就濫市。
今后的形勢(shì)并不樂(lè)觀，但商機(jī)哪兒都有，小苗不行育大苗，東方不亮西方亮，只要用心哪兒都會(huì)有前途的。
--來(lái)源：【中國(guó)花卉報(bào)】